项目背景
尚鼎集团是金融理财机构,欲进入养老产业,但对养老政策、环境等基本不了解,如何进入养老产业、如何运作、如何盈利是企业的关键。

解决任务
提出问题,就成功了一半,其实这个项目要解决以下几个问题:
(1)项目的交易逻辑是什么?也就是商业模式;
(2)确定了商业模式,然后确定企业战略定位;
(3)战略定位下品牌定位是什么?
(4)品牌价值的输出与落地

市场分析

   根据养老产业的PEST分析与战略SWOT分析,我们得出如下的结论:
(1)养老产业包括养老服务、养老地产、养老金融、养老用品等围绕老年人而形成生态圈,是个规模庞大的行业。
(2)养老产业是竞争激烈,但又增长缓慢的行业,行业不成熟,大部分企业都在模式探索阶段。
(3)养老行业的本质是公益+服务,从更好的服务方面盈利
(4)养老产业本身就是一个理财项目

创新解决策略

一、商业模式与战略定位:居家养老产业的资源整合服务商
开辟国内全新居家养老“互联网+”模式,以“活动”为先导,以 “健康干预” 优化老年生活为特色,以贴心生活服务为基础配套, 通过三个平台(互联网+智慧养老平台、产品与服务平台、整合产业运营平台)和N+养老服务体验店,构筑O2O线上线下“居家社交型养老生活方式”。致力于中国最大的老年生活消费平台;全国最具投资价值的养老O2O服务领导品牌。

二、品牌定位:高品质的社交养老服务平台

根据消费者痛点分析,老年人需求从显性层面来看是健康、长寿、治病、投资挣钱等,其实他们的内心希望的关怀、陪伴、尊重、存在感,老年人害怕失去关注,他们有极强的社交欲望。



三、营销创新措施
(1)蓄水客户群。以体验店为中心,通过参加线下活动和互联网健康管理平台获得积分奖励,形成海量客户。
(2)积分兑换。将积分与消费捆绑,更能刺激老年参加活动,形成积分-兑换—消费—活动的良性循环,锁定终身客户。
(3)通过互联网+产品服务服务平台,构建N+体验店,采用O2O模式,形成大数据库,打造线上与线下的立体系统。
(4)抢占终端。联合政府制定“高品质社交养老计划”,举行大型活动和论坛。体验店采取子母扩展模式,在一定半径内采取一个大体验店和数个社区店的形式,进行免费体检、健康咨询等活动吸引老年人。
(5)充分发挥集团金融理财的优势,通过合伙人的手段,把模式变成理财项目,进行扩张。

四、品牌价值体验店落地