背景与挑战

山东金鲤珠宝有限公司是一家黄金、钻石、奢侈品回收为主的公司,采取招商、加盟的销模式,急需快速扩大市场。


零分贝创新策略
(1)模式创新:O2O赋能模式
通过行业环境、竞争对手、消费者等调研,发现整体行业处于粗放、跑马圈地、重招商、轻服务阶段; 黄金、钻石回收为主行业模式是传统模式、盈利相对单一;行业相关利益者(品牌商、一般回收商、消费者等)都有新的需求痛点,于是规划了线上、线下相结合的为O2O赋能模式,加快招商进度。



(2)品类重新定位:闲置奢侈品回收零售服务平台
从黄金、钻石等为主的经营范围,变成闲置奢侈品回收和零售服务平台,向互联网思维转化。



(3)招商抢位策略:快速造势,快速爆破市场,抢占行业头部位置
通过持续传播,快速拉大品牌势能,提升品牌在行业与消费者的影响力,成为黄金、钻石名表等回收零售行业的标杆。

(4)招商为主整合传播策略
金鲤,引领回收行业大发展为招商主题,进行整合传播,建立媒体矩阵,通过黄金回收行业发展、创新模式的回收行业、IP人物的打造、加盟商与金鲤的故事等四个方面打造,成就行业标杆。