【写在前面】

重卡市场, 2016年的销量是73.3万辆,到2017年就始终保持在110万辆水平以上,2020年更是在国三淘汰、治超、新基建、按轴收费新政等多重利好因素的叠加刺激下,取得了162万辆的全球最高纪录,同比增长38%。重卡市场销量增速,后装饰市场已达千亿规模。
 
广东卡饰之家汽车用品有限公司(以下简称卡饰生活)由30年卡车装饰行业经验合伙人创立,凭借着对行业的精耕,敏锐的发现这是巨大的市场机会,但是如何创新模式、提升品牌声量、如何进行标准化的招商等课题,需要厘清。零分贝创新策划与广东卡饰合作,共同开启新模式、新品牌的升级之旅。

【深度调研】

达成合作后的第一时间,零分贝创新策划总监史石头,秉承“现场主义”准则,率领项目组成员赶赴市场第一线。
 
从山东、广东,到四川、长春,从北到南,零分贝策划史石头领导的项目组紧锣密鼓地走访了卡车装饰所在市场、营销中心等,并与多位经销商做了深入透彻、简洁高效的沟通与交流,仔细聆听 了来自卡车装饰市场第一线的真切声音,广泛了解了关于卡车装饰行业诸多品牌现状与产品现状。
 
此外,为了保证调研的战略高度,零分贝策划史石头与广东卡饰高层开展面对面深度访谈调研工作,访谈对象从创始人、业务、技术等人员,涵盖了企业文化、品牌、营销、市场、渠道、产 品、技术、传播、销售、管理等方方面面,层层深入,追根溯源,不断挖掘企业内部在营销和管理上所存在优势与劣势。

【模式与战略】

2021年5 月,零分贝策划史石头到卡饰总部进行《缔造“卡饰传奇”——商业模式与品牌系统规划策划全案》提案,重新梳理确认了广东卡饰企业发展商业模式与品牌战略,并对卡饰的企业愿景、使命、价值观进行量身定制和全新定位,对体验店进行全新优化与升级,未来直营与连锁加盟思路,进行了详细的阐述, 非常切合企业当前企业发展实际。在商业模式部分,零分贝策划从行业的现状角度,提出了产品升级、技术服务升级、运营模式升级,才能推动行业整体的升级 。
 
商业模式定位:卡车装饰一站式解决方案服务商,从单纯“产品+技术”销售模式向更高要求的“产品+技术+服务”方案品牌服务商转变。 
业务领域定位:产品+技术+服务;通过标准化和个性化定制产品,形成以标准化服务、技术和快速响应的价值链。
运营模式定位:渠道品牌连锁运营;卡饰生活不只是产品品牌,而是渠道品牌,通过连锁加盟体验店的形式,将产品供应、生产加工、技术、服务、安装等全过程,快速相应卡车司机的装饰需求。 
战略定位:五星级快战略,从服务、生产、物流、传播、规模、行动、团队等八方面保证品牌的成功落地。

【文化升级】

一系列精妙的企业文化战略得到了高层领导团队的广泛认可,因为企业发展的灵魂是企业文化,优秀企业生存、发展、壮大的核心支柱皆源于自身文化建设,文化是最强大的无形资产。
愿景定位:成为商用车装饰领域的领跑者
使命定位:为卡友提供更舒适车家生活
价值观定位:责任、付出、务实、服务、创新、共赢
服务承诺定位:五星服务、全国联保
公益定位   :对卡友多一份关爱、多一份尊重
 
【品牌战略】

品牌营销就是一个“品牌传达信息”达成结果的过程,不断影响或升级消费者认知,成为消费者的首选,让销售成为“多余”。零分贝策划的品牌战略得到了高层领导团队的广泛认可。
品类定位:高端房车级卡车装饰
品牌定位:超专业一站式卡车装饰专家
功能性广告语定位:房车级卡车装饰、更舒适更带劲
情感性广告语定位:家 的 味 道  
市场表现背书   :3000万卡友高端装饰的选择
服务口号定位:6心品质   5星服务











【体验店升级】





【超级品类与品项打造】


根据市场状况,未来聚焦打造核心品类:高端装饰定制类产品。360纳帕皮软包、无异味 、打造卡车环保生态舱。超级品项聚焦在坐垫、脚垫、方向盘套。







【文案创意升级】

他过去一年,有两百多天在车上度过,
他用双眼丈量了祖国的大好河山。
世界很大,
但当他选择用肩膀撑起这个家的时候,
他就远离了安逸
 
他背起了沉重的包袱,
在现实与理想的驱策下艰难前行。
开始,
在城市的脉络中穿梭,在深夜的休息区徘徊;
他将疲惫的目光投向了自己的影子,
在缭绕的烟雾中留下一声沉重的叹息。
 
而当下一次旅途即将开始,
他站在车前彷徨时,
卡饰生活给了他不一样的体验。
在枯燥的行程中,他开始期盼沿途的风景;
在崎岖的道路上,他开始享受舒适的旅途;
在家人的期盼里,他开始回味家庭的温暖。
 
最温馨的那盏灯
不仅在回家的路上,还在温馨的旅途中
舒适整洁,相伴相知
卡饰生活,家的味道


【连锁加盟】快速发展

卡饰生活是直营和加盟连锁相结合的模式,前期重点是直营模式,通过直营店运营,建立品牌运营标准化,内部员工锤炼与成熟,市场运营引流、锁客、裂变等单店盈利体系的建立,形成可复制标准化运营系统,是卡饰生活当前开展工作重点。  随着标准化连锁体系的不断成熟,将开放更多市场,让标准化运营系统不断复制,未来以加盟连锁为主,快速覆盖全国市场,让更多的店提升盈利能力。
 
【大会亮相】获品牌创新大奖

第五届中国汽车后市场卡饰生活108将颁奖盛典活动在山东济南举办,因商业模式创新获品牌创新大奖,颁奖盛典直播达到237万人次,极大的提升了知名度,获得行业的赞誉。