战略顾问:
零分贝创新战略策划,多年来帮助龚老头食品在品牌战略、营销战略、数字化战略中转型升级,进而高速发展,多年双方的默契合作,也让史老师成为了龚老头食品公司的常年营销战略顾问。





发现曲奇

史老师作为龚老头常年营销战略顾问,发现“曲奇”产品,能在高端市场上有一番作为,通过与龚老头食品公司在配方、配料、工艺加工、市场竞争对手等的研究,确定做一款不一样“曲奇产品”,那么如何创新,问题交给了零分贝创新战略。



零分贝创新解决策略
根据我们调研,产品面对人群,更多是“95后”, 那么“95后”人群接近1个亿,并成为消费升级主力军的时候,他们是一群怎样的人?

(1)他们是互联网时代的原住民。
优越的经济条件和丰富的物质生活,让95后一代人更注重精神层面上的需求和享受,“虚拟”网络世界成为他们追求精神生活的载体。
初中开始使用手机上网,高中接触网络视频、微博,大学开始使用微信、移动支付、社交网游。互联网的变化渗透在95后的生活之中,他们是互联网时代名副其实的原住民。

(2)外在特征
追求个性和自我是95后人群最突出的特征, 95后有独立的兴趣阵地、有基于兴趣丰富多元的社交、也有对个性和思想的追求。
他们浏览ACGN(Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说)已成为一种主流。 “二次元”在95后生活中方方面面都有所体现,如他们经常使用A站、B站,在社交平台上使用动漫人物画像作为头像,手机屏保图片充满了“二次元”元素……二次元象征着95后对唯美世界的幻想,不仅是一种兴趣与群体文化,更是一种生活情趣和审美偏好。愿意购买自己兴趣领域的周边产品。二次元手伴、明星代言产品、IP电影等,广泛受到95后的喜爱。

(3)把“曲奇”贴上“二次元”标签
根据零分贝创新消费者探测工具模型,曲奇需要贴上“二次元标签”,那么“二次元”形式如何表现?

(4)“功夫”能让目标人群笑傲江湖,征服自我,追求梦想
针对大量消费者调研,发现每个人对“功夫”感兴趣,每个人内心当中渴望拥有超人的能力,能够像武林侠客那样能够像武林侠客那样,笑傲江湖,征服自我,追求梦想。



(5)产品广告语:功夫美味,拳拳爆浆
我们把产品名称确定为“功夫曲奇”,产品口味分为"“芒果蔓越莓味”与“蜂蜜乳酸菌味”,产品广告语:功夫美味,拳拳爆浆。





 (6)“功夫曲奇包装呈现











(7)  互动传播,一次活动超越全年销售额

我们通过锁定终端,聚焦市场,前期在KA铺货,后期通过线上与线下一起做活动,一次性就突破了全年的企业销售额。