工业精密铸造行业的战略价值营销
助力金太阳营销管理提升
公司简介：
河南省金太阳精密铸业股份有限公司是一家拥有两个生产基地与一个工程技术研究中心，具备年产中高端铸铁零部件20000吨、并具备提供相关模型制作、铸件深加工、零部件检测、铸件防腐等配套服务的科技型企业。
公司是中国铸造协会会员单位、中国铸造协会机床铸件分会会员单位、河南省铸造协会理事单位、中国铸造行业教育培训基地（智能装备铸造类），先后荣获有“中国铸造行业千家重点骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家科技型中小企业”、“河南省铸锻行业综合实力50强企业”、 “河南省科技小巨人培育企业”、“河南省专精特新中小企业”、“绿色铸造示范企业”、“河南省铸件金奖”、“新乡市五十户高成长型企业”、“新乡市环保先进企业”、“新乡市星级工业企业”等荣誉称号。
问题呈现：
1、老板是技术出身，行业发展趋势预判及市场整体把控能力较弱，因此造成新产品开发未能及时跟上市场需求节拍。
2、销售团队市场开拓能力及团队协同作战能力较弱，过于依赖老客户转介绍，新客户开发较弱且销售业绩增长较慢。
3、行业竞争日益激烈，竞争对手发展速度较快，市场份额逐渐被蚕食。
客户需求：
1、通过战略复盘发现自身优势与劣势、外部机会与威胁，发掘企业持续增长要素，重构企业核心竞争力，明确企业五年战略目标与规划，制订各层级关键行动计划。
2、建立基于全员营销理念为支持的“前台-中台-后台”营销组织管控体系、薪酬绩效体系、制度流程体系，赋能各类、各级人员营销思维认知及方法。
3、建立基于“金三角”理念为支持的“客户经理-技术顾问-服务顾问”新客户开发团队，赋能开发团队大客户营销思维认知、方法及技能。
解决方案：
1、《战略复盘》、《战略规划》、《关键行动计划》、《质询会方案》
2、《营销组织管控方案》、《营销团队薪酬绩效方案》、《客户分类管控方案》、《客户分类服务方案》
3、《大客户销售培训PPT》、《大客户开发方案》、《“金三角”薪酬激励方案》
河南省金太阳精密铸业股份有限公司是一家拥有两个生产基地与一个工程技术研究中心，具备年产中高端铸铁零部件20000吨、并具备提供相关模型制作、铸件深加工、零部件检测、铸件防腐等配套服务的科技型企业。
公司是中国铸造协会会员单位、中国铸造协会机床铸件分会会员单位、河南省铸造协会理事单位、中国铸造行业教育培训基地（智能装备铸造类），先后荣获有“中国铸造行业千家重点骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家科技型中小企业”、“河南省铸锻行业综合实力50强企业”、 “河南省科技小巨人培育企业”、“河南省专精特新中小企业”、“绿色铸造示范企业”、“河南省铸件金奖”、“新乡市五十户高成长型企业”、“新乡市环保先进企业”、“新乡市星级工业企业”等荣誉称号。
问题呈现：
1、老板是技术出身，行业发展趋势预判及市场整体把控能力较弱，因此造成新产品开发未能及时跟上市场需求节拍。
2、销售团队市场开拓能力及团队协同作战能力较弱，过于依赖老客户转介绍，新客户开发较弱且销售业绩增长较慢。
3、行业竞争日益激烈，竞争对手发展速度较快，市场份额逐渐被蚕食。
客户需求：
1、通过战略复盘发现自身优势与劣势、外部机会与威胁，发掘企业持续增长要素，重构企业核心竞争力，明确企业五年战略目标与规划，制订各层级关键行动计划。
2、建立基于全员营销理念为支持的“前台-中台-后台”营销组织管控体系、薪酬绩效体系、制度流程体系，赋能各类、各级人员营销思维认知及方法。
3、建立基于“金三角”理念为支持的“客户经理-技术顾问-服务顾问”新客户开发团队，赋能开发团队大客户营销思维认知、方法及技能。
解决方案：
1、《战略复盘》、《战略规划》、《关键行动计划》、《质询会方案》
2、《营销组织管控方案》、《营销团队薪酬绩效方案》、《客户分类管控方案》、《客户分类服务方案》
3、《大客户销售培训PPT》、《大客户开发方案》、《“金三角”薪酬激励方案》
