拓普公司投资的临沂国际中印软件园
 
项目背景及问题描述
  临沂拓普股份公司新推出学业测评项目,但是面临以下营销问题:
(1)商业模式不明,究竟从产品盈利,还是“羊毛出在狗身上,让猪来买单”模式?
(2)品牌战略不明,究竟如何打造品牌
(3)如何进行整合传播,让C端用户形成大规模的下载量?
(4)样板市场如何启动,进而形成向其他市场复制模式?
(5)品牌形象系统的提升

零分贝创新解决策略

1商业模式与盈利模式
打通学校、老师、培训机构等环节,通过测评做为流量入口,采用免费增值(Freemium)模式。通过教育测评系统+社群增加粘性形式,形成微课、个性定制报告、一对一辅导、数据、品牌授权、连锁加盟费等盈利模式

(2)重新定义新品类:五星精准学业测评
通过主导教育测评行业的最高属性—精准,重新定义教育测评行业品类—五星精准学习测评,塑造5S精准系统支撑点体系,从而占领行业的品牌制高点。

 (3) 产品重新定位:第三代在线精准提分工具



 第一代:重复做题提分方法;第二代:错题本提分方法 ;第三代: 测评提分方法。

(4)竞争策略:快速抢占
学习测评行业行业是初级营销阶段,谁能快速抢占,谁就有了“第一“的认知。我们规划了2+1领导者运营系统,确保成功。



(6) 营销模式:连锁加盟
采用培训行业和教育代理人体系,通过样板市场的打造,充分利用企业在本地市场的影响力,利用互联网思维,通过线上与线下的结合,迅速启动样板市场。然后进行连锁加盟系统的复制体系





(7)小投入的传播策略:B端树形象,C端事件营销
B端树权威形象:借学业测评大势(公平、素质、减负)、创业情怀与故事(打造IP化人物)、技术权威(大数据、人工智能与认知性诊断),通过系列创新性的推广活动,制造关注,树立拓普测评的知名度和美誉度。



C端公关活动与病毒传播:分为 线上全网营销和线下活动的整合传播,精准营销.

(8)品牌形象系统的提升