学业测评“和博士APP”抢占行业第一

零分贝创新助力拓普股份模式创新+品类创新+抢位策略

拓普公司投资的临沂国际中印软件园
 
项目背景及问题描述
  临沂拓普股份公司新推出学业测评项目，但是面临以下营销问题：
（1）商业模式不明，究竟从产品盈利，还是“羊毛出在狗身上，让猪来买单”模式？
（2）品牌战略不明，究竟如何打造品牌
（3）如何进行整合传播，让C端用户形成大规模的下载量？
（4）样板市场如何启动，进而形成向其他市场复制模式？
（5）品牌形象系统的提升

零分贝创新解决策略

（1）商业模式与盈利模式
          打通学校、老师、培训机构等环节，通过测评做为流量入口，采用免费增值(Freemium）模式。通过教育测评系统+社群增加粘性形式，形成微课、个性定制报告、一对一辅导、数据、品牌授权、连锁加盟费等盈利模式。

（2）重新定义新品类：五星精准学业测评
          通过主导教育测评行业的最高属性—精准，重新定义教育测评行业品类—五星精准学习测评，塑造5S精准系统支撑点体系，从而占领行业的品牌制高点。

（3）产品重新定位：第三代在线精准提分工具
          第一代：重复做题提分方法；第二代：错题本提分方法 ；第三代： 测评提分方法。

（4）竞争策略：快速抢占
          学习测评行业行业是初级营销阶段，谁能快速抢占，谁就有了“第一“的认知。我们规划了2+1领导者运营系统，确保成功。

（5） 营销模式：连锁加盟
           采用培训行业和教育代理人体系，通过样板市场的打造，充分利用企业在本地市场的影响力，利用互联网思维，通过线上与线下的结合，迅速启动样板市场。然后进行连锁加盟系统的复制体系。

（6）小投入的传播策略：B端树形象，C端事件营销
           B端树权威形象：借学业测评大势（公平、素质、减负）、创业情怀与故事（打造IP化人物）、技术权威（大数据、人工智能与认知性诊断），通过系列创新性的推广活动，制造关注，树立拓普测评的知名度和美誉度。
           C端公关活动与病毒传播：分为 线上全网营销和线下活动的整合传播，精准营销。

（7）品牌形象系统的提升