饮料创新人群，成就鹤宝亿元战略大单品
零分贝创新战略重新创新人群，跳出六个核桃正面竞争
一、企业介绍
山东绿洲醇集团，总占地面积280000平方米，注册资金2.6 亿元，总固定资产6.8 亿元，员工1200多人，年销售收入12亿元，利税2.6亿元，下设“山东绿洲醇酒业有限公司”； “山东鹤宝生物科技有限公司”；“山东黄河三角洲物流有限公司”；“山东夏氏生物科技有限公司”等六家子公司。
二、问题描述
鹤宝生物科技有限公司生产的“海参核桃乳”，有发明专利，希望在线上与线下销售，成为拉动鹤宝品牌的亿元战略单品，但是来自六个核桃的正面竞争，“海参核桃乳”销售一直不愠不火。（下图是原来包装）
鹤宝海参核桃乳需要思考的问题：
1、面对众多的饮料，消费者为什么选择我们的产品？而不选择其他产品？
2、饮料是什么重要吗，为什么喝，为什么非要购买我们？产品功能，还是感性力量驱动？
3、鹤宝海参核桃乳如何创新，成为公司的亿元战略大单品。
鹤宝海参核桃乳需要解决以下的问题？
1、如何创新人群，与六个核桃形成区隔？
2、产品品类如何创新？产品质量如何区隔？产品定位如何创新？
3、如何根据产品定位构建产品形象价值系统？
4、如何小投入、大销量的互动传播
三、零分贝创新解决策略
1、横向创新精准人群：使用电脑的烧脑人群
按照传统思维，把产品信息罗列，设计成漂亮的画面，到市场去卖，但是结果会陷入同质化竞争，无法突围，零分贝创新人员从来不做这样的傻事情。
六个核桃主要针对人群学生/儿童、部分白领；鹤宝“海参核桃乳”主要针对什么样人群，彻底与六个核桃人群切割，逃离竞争？
横向思考，精准人群
当纵向思维陷入死胡同的时候，零分贝创新人员，习惯用横向思维，我们在随机词中选取“U盘”，你可能想到：存储、信息、手机、电脑、游戏、键盘侠----。我们发现使用电脑的人群，如：办公室白领、电脑写作的作家和诗人、工程师、平面设计师、编写课程的老师、玩网游的游戏爱好者、编辑、程序员、IT工作者-----------，当前互联网的发达，这部分人已经成为不可忽视的人群，人群庞大，能支持产品的发展。
根据产品特点，人群的消费场景：工作累时候、没有创意思路时候 ，让自己恢复大脑疲劳、 更有灵感、创意、智慧！
2、品类重新定位：不怕烧脑的益智饮料
互联网时代，感性的力量最重要，我们找到能和目标人群沟通的新品类 ；这个品类解决了目标人群消费内心冲突与身份，给出消费者的购买理由。
3、产品质量利益支持点：
4、产品重新定位：工作创意灵感搭档
产品定位，一定让消费者能能够感知到，而不是产品属性定位。我们根据目标人群的使用场景，产品重新定位：工作创意灵感搭档，没有灵感、缺少创意时候，它就在身边。
5、产品重新命名：脑能量
主品牌是鹤宝，采用主副品牌模式，须有一个产品名称来表达产品特点。 我们产品是补脑、健脑的，其实给脑是补充能量和活力 ，通过商标查询，可以注册“鹤宝脑能量”一起使用，单独不能注册。
6、产品广告语：不怕烧脑 遇见美好
（1）不怕烧脑，我们产品功能和好处 （2）遇见美好，能有很多的创意、思路、灵感，就有很多美好的事物发生 （3） 前者具备功能利益，后者具备感性利益。
7、投入小的互动传播
通过目标人群的内心冲突，我们通过软文来制造冲突，例如《屏幕碎了！》《青丝掉3000，还是没创意？》--------，从而达到小投入，快速提升销量。鹤宝脑能量成为公司亿元战略大单品。
8、形象系统提升
