零分贝策划： 低速电动汽车品牌，该有点创新了！
文/零分贝--峰的创新实验室
没有强势品牌的行业
我国低速纯电动汽车行业内有近300家企业，主要分布在山东、河南、河北、江苏、浙江、湖北、安徽等地。但行业内企业普遍规模小，且多为区域性企业，在全国市场占有率不高。
企业间竞争由销量竞争发展到了价格竞争、品牌竞争、技术竞争等方面。行业内还涌现出了一批在品牌、规模、技术等方面具有优势的企业，例如河北御捷、山东时风、广东陆地方舟、河南银泰、江苏道爵、唐骏汽车、山东宝雅股份等。
零分贝-峰的创新实验室对低速电动汽车行业品牌运营研究发现，整体行业的品牌运营处于初级阶段，营销手段相对落后，基本上还没有形成什么强势品牌。
整体行业低速电动汽车品牌强调安全、时尚、科技、领导者、安全等，基本上站在企业的角度，按照传统营销思维，做一些穿越沙漠、征服泰山、寻迹等公关活动。在品牌核心理念上还没有明确的定位，整个品牌还处在卖产品功能的层面上，没有提炼出能够打动目标人群的核心精神。如果有的企业稍微有些创新思维，就能超越其他品牌。
创新战略，超越同行
如何跳出传统思维，用创新来打败所有当前低速电动汽车品牌呢？
1、创新确定目标人群：
低速电动车人群是老年人和20岁至40岁的女性消费者，主要集中在三、四线城市、小城镇和乡村之间，这些地方的最大特点就是，消费人群收入不高，但又有出行的需求；机动车车流不密集、对驾驶技术要求不那么高；乡村中住家场地宽阔，停车场地空间充裕、充电也是十分方便。低速电动车价格便宜，维护成本低，节能环保，在结构设计上又类似汽车，在雨雪天气完胜电动摩托车，更受到了只有近距离代步需求人群的喜爱。传统营销思维，都在头破血流的争夺这些人群，这就造成了整体行业的价格、渠道等竞争，处于白热化，这让后来企业无法突围。
根据调研：50岁至70岁的中老年人，买车非常慎重，短途代步、上下班或者接送孩子, 主要是女性为主。这些人群主要共同点他们不是家庭主要挣钱人群。
峰的创新实验室不用纵向思维，通过横向思维，用随机词“流浪狗”，想到努力拼搏养家或在外挣钱的年轻人。通过五个维度分析，这部分人群市场足够大、潜力大、价值大。
2、低速电动产品价值
很多人对于电动汽车的认知很模糊。通过调研得知，消费者关注的因素有电动汽车电池（续航能力），电机（动力），车辆配置（舒服），价格，服务，整车性能等等。所以我们把产品塑造成：有双动力远航芯的电动汽车
3、低速电动品牌核心： 孝心、责任、感恩
我们卖的是孝心、责任、感恩，传统中国文化，尊老文化、孝心，感恩等是永恒的话题，立意精神层面核心价值，有性格、有温度，消费者才有了精神的归属，才能超越其他品牌
4、互动传播
找到消费者内心的冲突与话题，通过小投入，就能快速品牌破局。
（1）用情感打动，走进目标人群柔软内心
小时候，爸爸拉着我的手走路；上小学，爸爸给我买了第一辆自行车，做交通工具；长大了，爸爸也老了；----- 用这个车，感恩爸爸的付出与陪伴，一部车，一片父子情深--------- 出行，因爱而美好。
这个文案，勾起了无数人对父母的情感，同时也能快速增加销量。
（2）你有多久没有回家看父母
（3）你 有 多 久 没 有 陪 伴 妻 儿？
（4） 带着父母去旅行
通过以上几种互动的传播，不会浪费企业更多的钱财，就能营销我们的目标人群。如果你还按照传统思维，去大投入广告，做一些无法激起消费者兴趣的广告。
5、从深度分销到社群营销
过度深度分销，最终结果也是零和游戏。小米、哈雷的社群营销，给了我们很多启示，当前的营销是消费者主权时代的粉丝营销，谁拥有粉丝，谁就有了未来。
后 记
在这个10倍速时代，市场极度细分，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似，新产品新品牌仍然在10倍速的增加，同时又在10倍速甚至更快地消亡。市场对创新的要求从未象现今这么迫切又关键。
每天问一下，你的企业创新了吗？，不创新，迟早有人打败你！
