文/史石头
一、究竟什么是品牌？
如果你问100个人，90%的人都有不同的见解与说法，这就说明大家挂在嘴边的“品牌”这个词，每个人都有不同的理解，这种不同的理解，造成了企业在项目运作中的不同和差别。
例如一家中草药植物美发企业，老板对自己研发的产品能坚持给大家说3天2夜，总感觉这个产品是国内最好的产品。
但是当我问起品牌是如何定位的时候？中草药植物这个品类赛道的竞争情况如何？能否做到行业第一？营销模式又是什么？中药植物养发的机理概念是什么？消费场景在哪里？----
老板回答就不那么利索了，根据交流，她对品牌的认知总结如下：我有好产品，销量一定没有问题；品牌就是一个商标，我注册了商标啦；做品牌就是提升知名度，就是烧钱；我也想做品牌，但实力不允许，先做销售卖产品，等赚钱了，再做品牌；先把渠道打通、提升销量才是最重要的等等。
基于对品牌和营销的理解，她针对项目做得动作就是，先找一个设计公司设计logo和VI、包装、招商文案等事项，先干起来再说。可惜，经过半年的市场运作，项目就做不下去了。
我也在深思，为什么很多中小企业本身产品很好，就是运作不起来呢？我认为最重要的是老板对品牌和营销认知有很大的关系。认知思维的高低，决定了项目运营的每一个关键动作做得正确与否。
人生不易，每一个人发展的资源都是有限的，咱们平民创业，大都靠着家庭、亲朋好友的支持，好不容易咬牙去做，你还把生意赔了，其实你是浪费了这次资源，所以要充分利用宝贵资源，首先你要提升自己的专业水平和认知。
大家应要掌握“品牌”运营的底层逻辑，突破运作“品牌”的心里障碍，才能对事业或是项目的运营提供帮助，而不是盲目在“自嗨”。
二、明白什么是品牌，先研究购买行为
要明白品牌，先研究人类的购买行为,才能找到做品牌的本质。我们很多人选择“香奈儿”包，请问为什么？你可能说，那是大品牌，当然我去买了。
那么，我再问你，你的购买行为、言行举止、说的话、做的事情，请问是受哪里控制的？你一定说是“大脑。太对了，那么你记住“香奈儿”品牌的信息储存在大脑的哪个部分？
人类由感官所接收到的讯息由神经传递至人脑，然而当讯息到达大脑前，大部分的讯息已经被过滤，剩下来要进入大脑皮层的讯号，将在海马体中暂时储存，停留在哪里的时间从几秒钟至几个星期不等。
我们为什么不由自主地选择大品牌，就是因为品牌方所发出的信息和信号，被我们大脑的海马体中储存，经过品牌方长期的发出信号（广告），刺激我们大脑的海马体，再经由海马体传递至长期记忆区，形成我们对品牌的记忆和联想，这些促使你产生购买最重要原因。
三、“认知”决定了你的购买行为
我们每一次购买行为，都是通过每个人的大脑记忆，也就是说，靠每个人认识和知道的东西所控制，我们简称：认知，认知决定所有人的购买行为！
为什么我们经常选择那些例如苹果、格力、华为等打拼品牌，是不是你大脑里有很多“温暖”的记忆和认知，决定了你的购买行为。
每个人的认知都非常固化，改变自己的认知都很困难，改变别人的认知就更困难。一个信仰佛教的人，去改变他去信仰基督教，那比登天还难。
所以，我们运作品牌，洞察消费者，在原有的基础上升级认知就容易得多！不要想改变消费者固有的认知，而是要升级消费者的认知。
每个人都渴望被升级，升级大脑内心当中的想法，告诉消费者我这个产品，已经超出你大脑内心当中的认知期望值，升级一下消费者的想要和需求的认知，认知升级成功后，消费者就会疯狂地抢购你的产品！
四、品牌战就是一场认知战
品牌就是企业洞察市场后升级消费者认知的一系列行为过程，从而在消费者心智中留下独特、与众不同的印记。
如果你只考虑卖产品做促销，或是不断混圈子去推销，不会升级消费者对品牌的认知，最后的结果，你的项目让消费者认知到是低价值品牌，那么你的项目运作起来估计有点难。
消费者购买的不是产品，而是购买的是大脑认可的高价、高认知商标。
大品牌制作出高价值的产品图片，文字，语言，视频，然后通过媒体传播建立高价值认知，在消费者大脑中建立高价值，好产品的认知，最终消费者疯狂抢购自认为高价值的产品！
这就是很多企业运作品牌的底层逻辑，做品牌、营销，其本质就是一场认知战。
五、真相并不重要，认知才重要
世界没有真相！只有认知；洞察趋势，重新升级认知，强化商业运营，重新定义品牌；运营项目或产品，要从四个角度升级认知，品牌认知升级 、产品认知升级 、创始人认知升级 、营销模式升级等。
所以，我们应该一开始运作项目，就应该规划项目或产品在消费者的认知，而不是先卖了货，我才升级消费者的认知，打造品牌，就是升级品牌所要传达的文字、语言、文字、视频，让这些道具去影响消费者的认知，认可我们品牌的高价值，高价值品牌才能高销量。
做品牌就是一场修行，修心、修身，方能“内圣外王”，只要向往星星，一直向前，终能影响目标人群的心智，修成“正果”。
如果我不能改变世界，我就要积极拥抱世界；大众头脑本来就是空洞的，赋予品牌什么样的认知，消费者对品牌就有什么样的认知；在品牌路上，信己者高于一切。
