项目背景
润生百汇是一家生产阿胶糕的企业,由于市场竞争激烈,阿胶OTC渠道和电商渠道销售也受到阻力,需要寻找新的产品和渠道,加速公司的发展。

需要解决的任务
经过公司调研,确定为玫瑰花茶和玫瑰纯露等几个产品,但是面临以下几个问题:
(1)从零起步,需要确定品牌名称。
(2)需要深挖化妆品行业生态环境与消费发展趋势,获取企业可持续的差异化竞争优势,明确品牌经营战略方向。
(3)树立差异化的品牌规划系统,为品牌塑造高价值及品牌传播提供核心指导
(4)在品牌战略统一指导下,确定品牌结构,对产品进行科学合理规划,为未来留下空间
(5)微营销系统建立
(6)形象系统的提升



零分贝创新策略:

调研与市场分析


一、化妆品行业环境分析
1、化妆品行业,向无刺激、零添加纯植物天然方向发展。
2、化妆品竞争从品牌竞争向市场细分化方向竞争、国际化发展
3、玫瑰行业细分市场处于导入期,还没有领导品牌
4、未来市场空间巨大,将会诞生以玫瑰为细分的领导品牌

 二、竞争标杆分析
1、法兰琳卡以玫瑰细胞水,切入市场,带动了玫瑰产品消费认知
2、法兰琳卡花饱水价格会让玫瑰国内企业成为参考,很难超越。
3、低端品牌(微商)的价格很低,包装落后,概念不鲜明
4、要想把摆脱竞争,必须从不同品牌形象、玫瑰产地等方面塑造

三、玫瑰行业的问题
1、行业不温不火,需要引爆
2、单品销量不大,消费者认知差,市场还处于培育期。
3、山东是平阴玫瑰之乡,只是原料思维,大部分企业没有上升到品牌运营

四、开创玫瑰新品类:玫瑰养肤

玫瑰护肤原理:由内而外的养优点:玫瑰非常细小小分子保湿因子,迅速被皮肤的表皮层吸收,然后瞬间渗透到真皮层,真皮层吸收玫瑰含有的VC,达到皮肤细嫩如滑,提亮肤色。安全、温和无刺激、吸收快

缺点:虽然快,但是见效慢,不像传统的护肤品作用于表层,玫瑰保湿因子顺达深层。

 
零分贝创新认为:后来的品牌要想超越其他品牌,从品类创新开始,开创一片自己的蓝海, 我们应该跳开护肤这一大品类市场,从中分化开辟出另一片蓝海。
 
品类定位纯植物养肤品,从护肤的大品类跳出来,我是养肤品,其他是护肤品,创新新的品类,品牌打造先从品类创新开始。

品类启动期,率先获取最为准确的品类属性以及最为完整的品类特征的品牌,领先优势将会汇聚最多的品类资源,成为最终的品类领袖 ;“成为第一胜过做得最好”:要创建新品牌,你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。

1、强调领先地位,在传播中要体现。
2、建立专家权威性。建议企业设立天然玫瑰养肤”研发中心实验室标识:
3、抢占玫瑰视觉形象
4、抢占玫瑰养肤全产品线

五、创新品牌定位:如玫瑰绽放的天然美女

品牌是属于消费者的,品牌是一个人是什么样的人,给人留下什么样的印象,以什么去和消费者沟通?表明消费者
的身份和精神面貌、身份或概念,给消费者一个明确的心理认知。我们创新品牌定位:如玫瑰绽放的天然美女。

六、品牌主张:绽放你的天然美

23—35岁主流消费群对美丽态度:女人25岁以前的美是天生的,25岁以后的美是培养的,女人的美丽是在时光中不断养护雕琢而成,内涵美可以赢回年龄,既要显示外在,又要彰显内在,内外兼修,简单、天然而不矫揉造作,方为大美!



七、规划战略单品:
玫瑰花茶和玫瑰纯露

根据企业实力,规划了玫瑰养肤系列、玫瑰口服系列、玫瑰美体系列。通过战略单品突破的原则,确定以玫瑰花茶和玫瑰纯露等做为战略大单品。提炼产品广告语:玫瑰养肤123、养出天然的美



八、微营销系统搭建及招商


通过微信、微博、微信公众号、微商城及全网营销,打造三级分级体系。通过招商,迅速形成了销量。

九、
形象系统建设