果蔬粉产品定位创新，成就原创性格品牌
零分贝创新品类，聚焦原点人群，销量提升5倍
山东格雷特农业公司是一家蔬菜生产公司，由于市场竞争激烈和消费升级趋势发展,企业需要快速转型,向深加工方向发展。企业希望以果蔬粉为中心，通过卖果蔬原料、果蔬护肤品、果蔬粉食品，进而打造自己的果蔬粉商业帝国。希望能把果蔬粉打造成“每个家庭的必需品、人人的必需品”，进而拉动当地的经济发展。
（1）解决行业与消费者痛点
（2）解决产品品类：
我们的果蔬粉究竟在果蔬粉大品类下，究竟是哪些品类，让消费者感觉更有价值感，而且与竞争对手有差异化。
（3）解决产品定位
朗格尔的果蔬粉，在竞争中的位置是什么？消费者有什么样的感知？
（4）营销系统建立
调研与市场分析
介入项目后，我们用了20天的时间，进行了全面的走访调研，通过宏观、竞争对手、消费者、企业自身等进行了四个维度的分析。
（1）果蔬市场处于教育导入期， 果蔬粉处于原料阶段，真正终端产品较少
（2）市场处于小众市场: 面对时尚人群，大部分企业诉求功能性，满足特定人群
（3）竞争处于品类竞争阶段,大麦青汁、果蔬纤维代餐粉等的品类竞争
（4）品牌+营销模式是未来的核心竞争力，单纯从产品功能竞争，无法突围，需要品牌+营销模式
（5）果蔬粉概念混乱，需要重新定义产品，划分在哪个品类，决定了产品的价值
零分贝创新策略
一、如何创新品类
（1）消费者痛点
消费者在代餐中，控食也要补充均衡营养；消费者代餐过程中营养解决方案；美体瘦身消费群营养解决方案
（2）行业痛点
在代餐中，基本上其他大多是以维生素群加调味剂混合而成，只能起到饱腹的作用，营养不全面。纤维类产品，只是解决两方面的问题：A、增加肠道益生菌B、增加肠道蠕动，基本上属于“伪代餐食品”
（3）创新品类----轻体果蔬营养粉
我们当前主流价值观是： 跑步已经成了时尚，跑步也绝不是无缘无故地风靡，要想美、管住嘴、迈开腿，不是所有人都狠得下心整容，于是减肥就成了几乎所有人共同的需求,少吃与跑步就是解决办法。消费者解决想减肥和贪吃的内心冲突。
主流消费人群生活状态与向往（简单生活方式、不简单生活哲学）：当前，生活节奏越来越快，人们的工作压力越来越大，于是有很多人开始向往一种简单的轻生活。轻生活是一种减法的概念，现代人的生活无论是心理上或是外在，充斥着过多的负担与累赘，轻生活讲究的是一种“丢掉”的观念，也就是把一切简化到最简单的境界，它倡导的是一种生活态度，即以轻松、愉快、无负担的心态生活，这种理念逐渐成为现代白领对待工作和生活的原则和态度。
二、产品定位：轻体伴侣
果蔬粉最大的本质属性就是代餐营养，我们就以此为切入点，结合朗格尔自身优势创造差异化价值。果蔬粉的本质：均衡营养、绿色健康、营养最高、国民营养。
产品广告语：轻盈每一天
产品卖点：3g=补充30种蔬菜水果营养；30种果蔬科学配比、均衡营养
三、营销策略
（1）轻体解决方案和生活方式
面对瘦身的方法，五花八门，需要给出果蔬瘦身的方法；扩大销售量，需要去卖一种轻生活的生活方式，加强与消费者沟通；提出瘦身的建议，例如早饭与晚饭代餐，增加销售额；普
及果蔬营养与健康知识、普及每天补充的营养、扩大消费群；对团队，最好要有营养学的培训知识
（2）产品开发建议
增加体验感；先从一种产品卖起、逐渐增加口味及产品线（例如针对儿童、上班族）、早餐、晚餐等代餐；针对美体人群逐渐卖套餐和份方向发展、进而完善产品线
（3）聚焦人群
前期聚焦瘦身人群，打纯果蔬代餐、营养高概念（聚焦原点人群）
四、产品设计
