鸭肉休闲产品，合作3年从0到亿元秘诀
零分贝创新品类，成鸭产品行业快消化营销典范
背景与问题描述
久久集团成立于2005年，经营范围为种鸭繁育、鸭苗孵化、商品鸭养殖、饲料加工、屠宰加工、生态循环农业全产业链的大型企业集团，随着集团的不断壮大，延伸产业链，向熟食品牌发展化发展，带动全产业链的提升，是集团高层最大的心愿。集团高层拜访了零分贝创新公司，提出要向熟食品牌发展，拓张全国市场的想法。零分贝创新解决的几个问题：
（1）产品如何创新，从竞争激烈的市场上，快速超越其他品牌
（2）产品线面对不同市场，如何规划产品线
（3）形象系统如何提升
（4）未来如何招商，快速进入市场
零分贝创新解决策略：
（1）市场调研：
通过广州、昆明、武汉、石家庄等城市消费者调查，鸭肉品质影响因素的调查中，85.5%的消费者认为“饲料和养殖环境”是最重要的因素。都市消费者绝大多数人对环境状况、对自己的饮食结构、自己的健康状况没有信心，这导致都市市民饮食观趋向于“绿色、天然、健康”，简而言之，大众需要“有益于健康、营养的食物”。
（2）开创独特区隔的新品类，跳出竞争：五谷运动鸭
零分贝创新策划小组从100多个名字中，选出“五谷运动鸭”是最好的品类名称，而且符合消费者心智的认知。
（3）新品类，找到“敌人”，划分三代养殖模式
第一代养殖模式是家庭散养，随着中国工业化、城镇化的快速发展，规模化、集约化已是养殖的发展趋势，散养固有卫生状况、营养、安全等弊端，因无法满足市场需求而逐渐淡出消费者视野。
第二代养殖模式是当今最主流的大规模养殖，它全部用精饲料喂养，容易导致高瘦肉率低等问题，对食品安全造成威胁，逐渐不符合发展潮流。
第三代养殖模式是一种新型的养殖模式，这种肉鸭生活在无污染生态农场，吃五谷为主的天然原料，住数量科学、舒适不拥挤的农场“公寓”，每天9小时陆上、水上阳光运动，工人24小时精心饲养。养殖天数比第二代鸭长20天左右，肉质鲜嫩，营养价值比普通鸭高2倍，瘦肉率高30%，满足了消费者对绿色、营养、安全的需求药残、
（4）打造超级符号
（5）划分产品线
根据渠道划分产品线： 五谷运动鸭系列和快乐派系列
（5）招商策划
参加当年成都全国糖酒会，以“第三代鸭”新商机为招商主题，以很小的展位（3*3）实现了很多特装展位没有达到的效果，收定金500万，实现了零的突破。
（6）三年合作，从0到亿元
经过三年的密切合作，销售额超亿元，成为了鸭制品行业营销典范。
