背景与合作经过
九润农业科技公司是一家养殖公司,主要出售乌鸡蛋、鸡蛋等产品,销量主要集中当地销售,是当地的区域品牌。公司领导希望把产品走向全国,面临的问题是品牌问题,价格问题(无法和散养殖户拼价格)、渠道问题、传播问题等。
找了很多家策划公司,基本按照传统思维,需要投入很大费用去推广,通过介绍,找到零分贝创新战略公司。
鸡蛋行业是一个非常成熟行业,如果想要创新,难度比较大,零分贝创新人员通过9大创新方法,一天时间提出了创新的方向与思路,经过沟通,获得了企业领导和农业局领导的高度认可,于是开始了合作。

零分贝创新需要解决的任务:
(1) 面对众多乌鸡蛋品牌,消费者为什么选择我们的产品?而不选择其他产品?
(2)我们如何从开始就超越其他乌鸡蛋品牌。打造品牌强势基因
(3)我们如何做出独特与与众不同,卖出高价格,而不是价格取胜。
(4)我们如何投入小,客户形成互动,而且快速形成销量?

零分贝创新解决策略

(1)传统运营思路,在浪费企业钱财
传统思维运营,都在诉求乌鸡蛋的安全、天然、散养(林下、高山),品类划分为土鸡蛋、初生蛋、牧养蛋等,然后用插画风格画出山山水水,再找出产品的卖点,最后就是放在线下渠道例如超市、小店等销售,或是在京东、天猫开店,把店铺装修成:营养价值多高,我从高山来,是散养的,一定是安全的,快买吧。这些传统营销思路,不考虑消费者的感受,站在企业的角度,理性的自卖自夸,消费群从品牌角度,无法互动,处于卖产品的思维,已经不适合当前的市场营销环境。

(2)创新人群:80、90后妈妈人群
找到人群:
虚弱人群,有功能性需求,产品不能从功能去诠释,而且这些产品有不同品类竞争激烈
老人人群也需要,但是这部人群,收入相对较低,比较理性,另外他们上网购物相对较少。
孕妇与孩子人群,当先孕妇的主流人群还是集中于80后、90后人群,他们是网络购物的主流人群,对于乌鸡蛋,对价格不明感的,一定是对孩子的成长、身体有帮助的产品。

(3)根据消费场景创新产品品类
 A、怀孕时期----孕养蛋
 B、月子时期------月子能量蛋
 C、儿童成长时期----成长能量蛋

(4)产品区隔与利益支持点,建立产品价值感



(5)产品定位:成长能量
让消费者对产品有感知,通过消费者熟知的固定概念,让消费者对产品有感知,无论孕妇、还是儿童,都是为了宝宝健康成长。“能量”代表乌鸡蛋,有更多的营养价值。



(6)品牌定位:陪伴成长的好妈妈
对于孩子,陪伴才是最大的爱。当前社会,因为社会的压力和人员的流动,对于孩子来说,父母陪伴成为了奢侈品, 让孩子成长过程中,有很多的缺失,也是为人父母遗憾。这种定位,给了什么是好妈妈明确认知,也有了制造话题的冲突,能剩下百万广告费。

(7)品牌名称:乌 小 鲜
品牌是属于消费者的,品牌名称必须能代表他们的精神内涵。乌代表乌鸡的元素;鲜,带边鸡蛋的新鲜;让品牌人格化,有态度、有性格、有个性,有趣比使用更重要。

(8)品牌广告语:爱我、就要陪伴我(每天二枚,让爱没有缺憾)
从产品功能脱离出来,增加感性力量,让感性成为购买驱动因素,通过场景化,每天二枚,让爱没有缺憾,直达妈妈对孩子爱的温暖内心。

(9)利用冲突传播、投入小,见效快
 A、你有多久没有陪伴孩子
 B、“好妈妈的标准”大讨论
 C、以“陪伴“为题材,在抖音等视频展开病毒营销,进行引流销售

(10)营销模式变革
通过人群的创新,围绕人群,展开渠道、价格、传播等变革,通过电商等线上、线下、直销立体的营销模式,为企业由区域向全国发展,建立强势品牌,奠定了基础。