松下幸之助有句名言:用天下人的钱和天下人来经营事业,我们输出的是服务。其实每个企业家都希望用天下的人和物,来实现自己的商业帝国,单靠自己的力量是无法完成的。要想做到这些,最重要的是“输出什么样的服务”,也就是你要输出什么样的商业模式,才能把“天下的钱和物”为你所用。
 
每个成功的企业都有自己独特的商业模式,例如戴尔的直销模式、安利的直销模式、麦当劳的特许授权模式等,无不是在一个平台上,整合各方的利益共同体,形成利益的最大化,用天下的钱和物,来玩转商业的魔方。
 
很多人对商业模式一直模糊,而且很多成功的企业对自己的商业模式创新一直秘而不宣,尤其对商业模式的金融杠杆的利用,更不愿多说。很多人知道成功企业的商业模式,但那些关键的掌控资源,也无法复制,导致很多人对商业模式并不清楚和了解。
 
其实在企业的运营中,我们首先考虑的是商业模式创新。现在很多的投资机构欲要投资项目,首先是要考虑的商业模式。但是很多企业考虑更多的是品牌和营销,商业模式考虑的很少。我们通过多年的实践和研究,零分贝品牌策划认为有以下企业运营“金字塔“。如下图:



广告创意是“金字塔“的最底层,现在的信息时代,无处不在的广告,让人们处于”麻痹“状态,消费者的心智”屏蔽“,让很多企业不知浪费了多少广告费,从满大街的街头传单,可见浪费的不止50%。

有很好的品牌营销创意,哪怕是广告创意再不好,也能产品畅销,例如金桑子喉宝,广告创意一般,但还是很畅销;哇哈哈的“联销体”营销模式,出来新产品能一夜铺遍全中国;脑白金独创的“新闻软文”营销,哪怕是没有创意的“老头和老太”跳舞,也不能阻挡畅销十几年。

较高一层是产品的创新了,同质化时代和移动互联网时代,又回到竞争的原点,就是产品的创新。苹果手机每一次推出新产品,消费者趋之若鹜;腾讯的QQ和微信,就是很好的产品创新,就微信就有5亿人在用;如果能研制出埃博拉病毒的疫苗,世界上尤其非洲都会卖疯了;只要是创新的产品,就是用很少的广告和营销,也能畅销。

最高一层是商业模式的创新,商业模式就是一个魔方,如何把玩,就看大老板们的智慧了。如下图


 
魔方可以随意转动,形成6个面,随意转动一个元素,就能形成新的魔方。也就是说大老板们如何创意,虽然资源有限,那么就看如何排列组合,把有限变无限,那才是高手所为。
 
史石头曾参与策划过一个文化产业创意园的项目,原来的商业地产老板只是建房子和卖房子的思维,当受到国家经济环境的影响下,商业地产因为偏僻,而且没有商业主题的情况下,房子处于无人问津的地步。经过考察和调查,当地的资源是温泉和农业科技发达,旅游人群很多,我们规划了当地民俗文化文化产业体系为中心和项目支撑的“泛秧歌”文化项目,以文化造名气,以旅游聚人气,以地皮和房产出财气的策略,打造文化体系与旅游和配套措施的商业模式。这样就成为了以商业地产商所处的位置为中心,形成了一个涉及文化街、农业、温泉、养老、会议等产业体系的大商业圈。而且撬动了政府、民间资本等的介入,做成了用天下人的钱和物,一方面拉动当地的经济发展,另一方面也发展了自己,玩转了“魔方”的六个面,用有限资源撬动了无限的资源。
 
广东天适集团种樱花,从来不卖一棵樱花树,他们主要以樱花为核心,打造樱花主题产业体系,其实也是一个道理,用全国的钱和物,做成一个能够持续赢利的利益平台,玩大事业就是这样以“有限“去撬动”无限“。
 
那些大老板,无不是商业模式的高手,“小超人“李泽楷的盈科数码港,凭借一个当时仍是纸上谈兵的“数码港”计划,李泽楷从香港政府手中免费取得一片64英亩土地,得到了香港信息技术园区─数码港的独家开发权,成为后来业界以科技包装地产的著名实例。
 
商业模式的“魔方“,就看大家如何”玩“,玩转一面,是高手,玩转六面是”小超人“