零分贝策划：企业营销“三重点”


中小企业本身所掌握的资源比较少，要想在激烈竞争的市场上占有一席之地，并且还想要不断扩充市场，赢得很好的生存环境，这需要企业很好的谋划。孙子曰："夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！" 。可惜，我们周围大部分的中小企业基本上都是在“跟随”，认为行业老大如何做的，我就这样做，决定没有错，甚至有的小企业，根本就没有“庙算”，闷头向前走，最后大部分企业只不过混个温饱而已，反过来经常还抱怨市场如何如何。
 
“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业“、“同行不同利”等至理名言，每个人都很熟悉，但真正的做好企业营销，并且领跑行业的企业，在每个行业也就几家，其他的企业处于“半死不活”的状态之中。
 
那么如何找到自己企业的营销秘诀呢？史石头认为企业要在谋划营销战略、速度、聚焦等三方面下功夫。
 
1、战略是企业之魂
 
联想柳传志说：对企业来说，竞争力的学问就是制定战略的学问。联想的“管理三要素”里，第一条就是“制定战略”。联想能发展到现在，就是在公司的大战略指引下，一步一步在实现战略的结果。可是，现实情况中很多的中小企业根本就没有战略，公司发展到什么程度就是什么程度，有的企业战略也只不过是摆设，放在抽屉里睡觉。在某个阶段中小型企业营销战略就是企业的战略，它们或是在某个细分市场成功、或是在某个空白点中找到突破口、或是打造品类的成功、或是商业模式的创新，或是战略新兴产业的培育等等。如果没有自己的创新型战略，只是跟随，企业的竞争力会很弱。
 
2、速度是成功的保证
 
孙子曰：“激水之疾，至于漂石也，势也。”速度决定了石头是否飘起来。这就说明在变化的商业环境中，企业快速的执行谋划战略，是决定企业成功的保证。
 
当企业发现商业机会或是市场空白点时，行动迅速才能抓住转瞬而逝的机会。例如喜之郎快速占领果冻市场的心智；香飘飘快速占领杯装奶茶的市场。速度使他们成为行业领袖，速度使他们占领了发展的先机，给竞争者造成了无法超越的壁垒。
 
很多中小企业在营销过程中缺少速度， 非常好的产品、营销概念等被竞争对手抄袭、复制，眼看着失去自己所创新的“大好河山”。
 
3、聚焦是发展的基本
 
《 孙子兵法》上的“攻其不备，出其不意”、“十则围之，五则攻之，倍则分之”等经典战法，其实就是聚焦策略。中国红军的每一次战斗无不是集中优势兵力而取得胜利的典范。
 
中国大部分企业从一个行业起家，然后业务涉及到很多行业，甚至延展到不相关的行业。据调查单一的业务企业不如相关多元化的企业效益好，最差的是不相关的多元化的企业。这就说明聚焦是企业发展的基本，没有了对自身优势业务的聚焦，企业就成了无本之末了。
 
格力空调是中国企业聚焦发展的典范，几十年来一直把空调当做自己发展的主要业务，到现在为止，格力成为了空调行业的领跑者，销售额远远大于海尔、格兰仕等品牌。
 
当然，我们在整合营销中，也需要聚焦一点，在无数的“噪音”中发出自己最强、最单一的声音，把有效声音传递给目标人群。聚焦不仅是企业的一种美德，也是企业的“内心”修炼，不被其他行业更多的诱惑，本身就是一种成功。
 
总之，中小企业要在异常竞争激烈的环境中，求的生存、发展，不仅要“公关”好政府等相关利益人，最重要的是做好市场的营销环节，做好战略、速度、聚焦的“和谐”，方能在不景气的商业环境中，求的自己的生存空间。