服装行业羊绒衫 “个性定制” 的品牌顶层模式
羊绒以其柔、软、滑、爽等特点越来越受现代追求高品位生活人士的青睐，在所有的纺织原料中，羊绒具有典雅华贵，保暖性好，光泽自然等特点，被赋予“纤维钻石、软黄金”等美誉。
但是这几年的羊绒衫“个性定制”，成燎原之势，迅速发展，很多企业加入这种运营模式，重新规划新的战略，采取新的营销模式，迎合消费者的需求。
零分贝营销策划多年对商业模式的研究，羊绒衫“个性定制”是一种商业模式的变革。
那么什么是商业模式呢？其实大部分人心理很模糊。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。但这些绝不是严格意义上的商业模式。
例如：如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇；分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。
笔者认为商业模式应该这样定义：根据行业的价值链分析，找到消费者未被满足的需求，就是新的利润区，资源向这个利润区聚焦，重新组合与分化，制定客户价值、产品策略、价格策略、渠道策略等，一切资源都围绕这个利润区来配置。
羊绒衫“个性定制”打破了原来的批发、专卖的规则，不断满足个性对时尚和品位消费的需求，开始嫁接毛线渠道商，走专卖连锁形式和代理
混合的渠道模式，企业的资源向“满足个性”需求的利润区聚焦，重新定义顾客价值、渠道分配、人员架构等。走出了一条不同于原来运营模式的新商业模式。“个性定做”厂家主要集中在江苏张家港、重庆、河北清河一带，鄂尔多斯是羊绒的发源地，当地市场因为受劳动力和习惯的限制，“个性定制”的企业很少。
这种商业模式，因为起点比较低，鱼龙混杂，因为羊绒质量、速度、做工等环节，也饱受消费者质疑，但是这种能够满足个性、时尚、品位等
商业模式，显出了它无比强大的市场力。
1、价值主张：通过提供“个性定制”羊绒衫满足了消费者追求羊绒衫个性、时尚、便宜、体验等心理的满足。
2、分销渠道：采用专卖店或者代理混合渠道，例如南通壹加壹、河北三利等企业。
3、消费者目标群体：主要针对中端消费能力的妇女人群，因为接近消费者，厂家更能知道消费者最直接需求。
4、核心竞争力：“个性定制”的企业最核心、关键因素就是：款式、尺寸标准、羊绒质量、时间（速度）、做工精细、专卖店样衣与款式书的体验等。
5、盈利模式：代理商根据消费者指定的款式，量完身长等尺寸，传给厂家，厂家以最快的速度做好工艺，下单生产，一般七天时间企业做好羊绒衫，以快递的形式发给代理商，一般时间在3天左右，交个客户10天左右，是客户认为最理想的时间，厂家以羊绒“克”数×羊绒档次（元）/克+加工费=羊绒衫的价格给代理商，代理商也以高于厂家拿货的价格给消费者，赚取差价。
这种商业模式的优点：
1、代理商和厂家都没有库存，做到了零库存，减小了库存风险。
2、满足了消费者个性、求新、求异、便宜等需求
3、每个环节投入少、壁垒低，几台机器、几个款式就能生产。
4、消费者追求款式的新颖，不追求品牌。
这种商业模式的缺点：
1、每个人的尺寸不一样，款式不一样，给生产造成难度，普遍效率较低，消费者要求时间，这个企业造成了生产与速度的矛盾。这种模式普
遍没有做的很大企业，生产制约了行业的发展。
2、尺寸的标准不统一，容易造成纠纷。
3、因为是劳动密集型行业，劳动力的制约，也阻碍了行业发展。
4、羊绒含量不统一，没有标准，也造成了行业的危机。
5、羊绒供应链系统容易出问题，因为供应商普遍弱小，一旦出现供应问题，就会出现羊绒衫的质量问题。
6、款式的制约，“个性定做”的厂家较小，款式基本抄袭大企业的旧款式，没有创新和核心的时尚化的款式，肯定会流失很多客户，有的聪明的代理商在商场去找款，进而加工，给喜欢此款式的客户。
7、代理商不专一，一般的代理商会代理几个厂家的，把各厂家的好款，卖过来，充实门面，然后向厂家买几本款式书，这样对于厂家来说，没有壁垒，代理商容易转换，忠诚度较低。
8、编织过程中，羊绒纱线浪费比较严重，每个款式的颜色不一样，需要更多的纱线颜色，这加重厂家的资金压力。
这种模式其实要求厂家管理能力很高，一切以顾客为中心，配置各种资源，厂家需要建立一个高效的信息管理平台，进而快速做工艺、上机、缩绒、整烫、邮寄等一系列的动作。需要企业快速反应(QR)，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品,它需要各部门紧密配合，管理混乱的企业肯定不适应这种快节奏。很多企业都在招商，但是大都没有形成让他人难以模仿、自己可以复制标准的核心竞争力。不过，有些企业在建立快速的信息平台，网络的提醒时间服务等，也开始了标准、人员培训、企业文化、品牌、供应链管理打造。
