零分贝策划从顶层策划草编织类家居冠军品牌
零分贝全案策划助力龙图家居快速发展
【写在前面】
山东龙图家居股份有限公司,主要经营包括草编、柳编工艺品、竹制工艺品、铁艺工艺品、天然植物纤维编织工艺品、纸编制品、纺织品、玻璃制品、塑料制的家居用品。2020年疫情状况下，实现亿元的销售额，内贸部成立时间不长，逐渐在淘宝、阿里巴巴等平台建立商铺，产品线以竹产品为主（脏衣篮为主），品牌的诉求与调性处于探索阶段。龙图家居所面临的竞争现状认知，博兴做淘宝的有1000家左右，单纯从产品或爆品竞争，龙图没有优势。
如何从激烈的竞争中突围，确定方向、品牌核心、产品组合等，都需要一一理清。零分贝创新策划与龙图家居合作，共同开启品牌的升级之旅。
【深度调研】
达成合作后第一时间，零分贝创新策划总监史石头领导的项目组，紧锣密鼓进行了企业的内部深度访谈，走访了桓台、博兴等草编市场，同市场上商户做了深入透彻、简洁高效的沟通与交流，仔细聆听来自草编市场真切声音，了解了关于全国草编行业诸多品牌现状与产品现状。此外，为了保证调研的精准性，零分贝策划史石头领导项目组，做了3场消费者的焦点小组调研，从功能、精神、消费动机、消费频率等方方面面，层层深入，追根溯源，不断草编家居的消费本质，为下一步的规划打下良好的基础。
【模式与战略】
2021年4月，零分贝策划史石头到龙图家居总部进行《模式变革、品牌重塑规划全案》提案，重新梳理确认了龙图家居发展商业模式与战略定位、品牌战略、传播策略、形象升级等进行了详细的阐述。
在商业模式部分，零分贝策划例举了名创优品、优衣库、海澜之家等采取的SPA模式（SPA即自有品牌专业零售商经营模式），找到SPA模式成功的关键点：不断的关注消费者，以消费者的需求为中心构建自己的渠道品牌；产品品牌必然向渠道品牌转变；在构建渠道品牌的同时，坚持放大核心品类，并不断的填充和完善新的品类；重视构建能够适应和跟随消费者偏好变化的支持系统（如信息系统、设计系统等）。
商业模式定位：自有品牌专业零售商经营模式，从单纯“产品”销售模式向更高要求的“产品+设计”方案品牌零售商转变。
战略控制点：研发设计系统、 品牌感知系统、快速供应链系统等，来应对快速反应，多款式，小批量，个性化特点。
战略定位：植物类家居一站购。采取差异化聚焦战略，战略就是取舍，围绕消费场景，开发植物类产品，砍掉非植物类原料产品，而保持聚焦,给消费者留下鲜明的印象。
【品牌战略】
只有成为品类第一，才能优先进入消费者的采购清单。想要成为第一，必须占领一个品类，并且尽全部力量成为这一品类的冠军，最终成为领导品牌。零分贝策划根据产品原材料划分两大市场：一种是植物类家居市场，另一种是非植物类家居市场，得到了高层领导团队的广泛认可。
品牌定位：植派家居，美学典范
品牌核心价值：自然、美学、简约
品牌solgan ：放得下，世界就更美
品牌背书：植派家居研发设计中心、非物质文化遗产
市场表现：畅销全球23年，超一亿人使用
【产品线规划】
根据市场状况，未来产品的四大品类：收纳、小家具、装修装饰、茶室整体设计方案。聚焦核心品类：收纳。 放大收纳大品类，加大收纳的深度与宽度，例如厨房、桌面、化妆盒、内衣、书籍等产品开发。 加大屏风等系列开发，增加一些例如蒲团等产品进入商城通过收纳等核心品类，带动其他品类梯级梯进、滚动发展。
【文案升级】
1、放得下，世界就更美
马踏湖的阳光/360度自然清新/百年匠人工艺/成就植派家居美学典范/以自然的灵魂 、融入温馨的家/自然与人居和鸣/人居与自然共融/放下忙碌的城市生活/让内心平静、安宁/纳兰居植派家居/放得下，世界就更美
2、装饰类产品文案
天然质朴的颜色/皆源于天然的阳光恩赐/经古朴的技艺之法/成就灵性的自然之美/一种原生态的/自然气息和淳朴之美/让居住空间/品质和生活情趣合二为一/放得下尘世的喧哗/让自然美归隐于生活空间/素雅，曼妙，安宁…
3、茶室整体设计文案
一物一世界/一叶一菩提/在禅意茶室/让人在浮世中觅得一处静地/让灵魂融入自然中、心境空灵/感受内心的宁静与平和/放得下/窗外车水马龙红尘万卷/不求半世浮华/但求一种恬淡人生
【整合营销传播】
通过整合传播，重点目标不断主导“植派家居”品类,并且成为”植派家居”的代表。通过产品之道---洗衣篮；核心价值观之道--自然、美学、简约；乡村振兴之道--编织产业的致富经；放得下之道---放下压力、回归自我；创始人IP策略；四大公关活动。经过一列的传播策略，获得了植物家居影响力大奖。
【形象升级】
山东龙图家居股份有限公司,主要经营包括草编、柳编工艺品、竹制工艺品、铁艺工艺品、天然植物纤维编织工艺品、纸编制品、纺织品、玻璃制品、塑料制的家居用品。2020年疫情状况下，实现亿元的销售额，内贸部成立时间不长，逐渐在淘宝、阿里巴巴等平台建立商铺，产品线以竹产品为主（脏衣篮为主），品牌的诉求与调性处于探索阶段。龙图家居所面临的竞争现状认知，博兴做淘宝的有1000家左右，单纯从产品或爆品竞争，龙图没有优势。
如何从激烈的竞争中突围，确定方向、品牌核心、产品组合等，都需要一一理清。零分贝创新策划与龙图家居合作，共同开启品牌的升级之旅。
【深度调研】
达成合作后第一时间，零分贝创新策划总监史石头领导的项目组，紧锣密鼓进行了企业的内部深度访谈，走访了桓台、博兴等草编市场，同市场上商户做了深入透彻、简洁高效的沟通与交流，仔细聆听来自草编市场真切声音，了解了关于全国草编行业诸多品牌现状与产品现状。此外，为了保证调研的精准性，零分贝策划史石头领导项目组，做了3场消费者的焦点小组调研，从功能、精神、消费动机、消费频率等方方面面，层层深入，追根溯源，不断草编家居的消费本质，为下一步的规划打下良好的基础。
【模式与战略】
2021年4月，零分贝策划史石头到龙图家居总部进行《模式变革、品牌重塑规划全案》提案，重新梳理确认了龙图家居发展商业模式与战略定位、品牌战略、传播策略、形象升级等进行了详细的阐述。
在商业模式部分，零分贝策划例举了名创优品、优衣库、海澜之家等采取的SPA模式（SPA即自有品牌专业零售商经营模式），找到SPA模式成功的关键点：不断的关注消费者，以消费者的需求为中心构建自己的渠道品牌；产品品牌必然向渠道品牌转变；在构建渠道品牌的同时，坚持放大核心品类，并不断的填充和完善新的品类；重视构建能够适应和跟随消费者偏好变化的支持系统（如信息系统、设计系统等）。
商业模式定位：自有品牌专业零售商经营模式，从单纯“产品”销售模式向更高要求的“产品+设计”方案品牌零售商转变。
战略控制点：研发设计系统、 品牌感知系统、快速供应链系统等，来应对快速反应，多款式，小批量，个性化特点。
战略定位：植物类家居一站购。采取差异化聚焦战略，战略就是取舍，围绕消费场景，开发植物类产品，砍掉非植物类原料产品，而保持聚焦,给消费者留下鲜明的印象。
【品牌战略】
只有成为品类第一，才能优先进入消费者的采购清单。想要成为第一，必须占领一个品类，并且尽全部力量成为这一品类的冠军，最终成为领导品牌。零分贝策划根据产品原材料划分两大市场：一种是植物类家居市场，另一种是非植物类家居市场，得到了高层领导团队的广泛认可。
品牌定位：植派家居，美学典范
品牌核心价值：自然、美学、简约
品牌solgan ：放得下，世界就更美
品牌背书：植派家居研发设计中心、非物质文化遗产
市场表现：畅销全球23年，超一亿人使用
【产品线规划】
根据市场状况，未来产品的四大品类：收纳、小家具、装修装饰、茶室整体设计方案。聚焦核心品类：收纳。 放大收纳大品类，加大收纳的深度与宽度，例如厨房、桌面、化妆盒、内衣、书籍等产品开发。 加大屏风等系列开发，增加一些例如蒲团等产品进入商城通过收纳等核心品类，带动其他品类梯级梯进、滚动发展。
【文案升级】
1、放得下，世界就更美
马踏湖的阳光/360度自然清新/百年匠人工艺/成就植派家居美学典范/以自然的灵魂 、融入温馨的家/自然与人居和鸣/人居与自然共融/放下忙碌的城市生活/让内心平静、安宁/纳兰居植派家居/放得下，世界就更美
2、装饰类产品文案
天然质朴的颜色/皆源于天然的阳光恩赐/经古朴的技艺之法/成就灵性的自然之美/一种原生态的/自然气息和淳朴之美/让居住空间/品质和生活情趣合二为一/放得下尘世的喧哗/让自然美归隐于生活空间/素雅，曼妙，安宁…
3、茶室整体设计文案
一物一世界/一叶一菩提/在禅意茶室/让人在浮世中觅得一处静地/让灵魂融入自然中、心境空灵/感受内心的宁静与平和/放得下/窗外车水马龙红尘万卷/不求半世浮华/但求一种恬淡人生
【整合营销传播】
通过整合传播，重点目标不断主导“植派家居”品类,并且成为”植派家居”的代表。通过产品之道---洗衣篮；核心价值观之道--自然、美学、简约；乡村振兴之道--编织产业的致富经；放得下之道---放下压力、回归自我；创始人IP策略；四大公关活动。经过一列的传播策略，获得了植物家居影响力大奖。
【形象升级】
