文/零分贝-峰的商业创新实验室

让互动传播在营销舞台绽放


 传统广告已经没落,互动传播时代已来
 
在这个碎片化时代,企业要想把广告或者产品信息单向传递并打动消费者,越来越难,不仅投入大,而且收效越来越小,因为:
 
(1)信息爆炸:原来企业传播预算,大都投放在传统广告,但传统广告点击、访问、转化率都在下降,随着新媒体发展,传统广告被新媒体稀释,广告花费在增加,曝光率在下降。
 
(2)互动时代:如微信公众号,用户可以互动;抖音、快手等直播,面对面传递,以沟通与交互的形式传递内容。原来单向的广告洗脑,变成现在用足够感兴趣话题、内容等吸引消费者,与你产生互动。
 
(3)消费者成为了渠道:内容与话题与消费者互动后,消费者自身成为渠道,成为传播的裂变渠道,从而达到最大病毒传播效果。


零分贝创新战略公司核心能力----- 互动传播,让品牌投入小,见效快!
 
互动传播最大的价值不是流量,而是转化,零分贝---峰的商业创新实验室,总结了如何互动的6P模型:
 
(1)创新定位Position:打破传统定位方法,以人格化、性格方式去定位品牌,找到消费者内心的冲突。
 
(2)关联Parallel:把内容与话题关联到日常或当下的热点,例如情感、缺憾、地域、星座、职业、社会等,与之关联, 打中用户诉求,关联用户关注的热点。
 
(3)趣味Plersure: 表现形式一定让用户感觉有趣、好玩,例如悬念、搞笑、惊艳、爆料等。
 
(4)传播Push:  找到合适的媒介,传播出去。例如微博、微信等。

(5)参与Play: 发挥用户的力量,让用户还有创造空间,参与到再传播过程中。
 
(6)转化Promote:  提高品牌知名度与美誉度,目的形成高的浏览量和转化率。




零分贝通过6P模型的案例,投入少,见效快
 
一、乌鸡蛋打破常规,从区域走向全国的互动传播
 
(1)鸡蛋创新品牌定位:陪伴成长的好妈妈
对于孩子,陪伴才是最大的爱。当前社会,因为社会的压力和人员的流动,对于孩子来说,父母陪伴成为了奢侈品, 让孩子成长过程中,有很多的缺失,也是为人父母遗憾。这种定位,给了什么是好妈妈明确认知,也有了制造话题的冲突,能剩下百万广告费。
 
(2)互传播动利用冲突传播、投入小,见效快
 
 A、你有多久没有陪伴孩子

 B、“好妈妈的标准”大讨论

 C、以“陪伴“为题材,在抖音等视频展开病毒营销,进行引流销售
 
(3)成效:通过创新定位,找到了消费者内心的冲突、缺憾,利用6P模型,让鸡蛋从区域到全国销售
 
二、低速电动汽车打破常规,互动传播、超越其他品牌
 
(1)低速电动汽车创新品牌定位:出行,因爱而美好
低速电动汽车卖的是孝心、责任、感恩,传统中国文化,尊老文化、孝心,感恩等是永恒的话题,立意精神层面核心价值,有性格、有温度,消费者才有了精神的归属,才能超越其他品牌
 
(2)抛弃传统广告,利用互传播动投入小,见效快
 找到消费者内心冲突与话题,通过小投入,就能快速品牌破局。
 
A、用情感打动,打动目标人群柔软内心
 小时候,爸爸拉着我的手走路;上小学,爸爸给我买了第一辆自行车,做交通工具;长大了,爸爸也老了;----- 用这个车,感恩爸爸的付出与陪伴,一部车,一片父子情深--------- 出行,因爱而美好。
这个文案,勾起了无数人对父母的情感,同时也能快速增加销量。
 
B、你有多久没有回家看父母
 
C、你 有 多 久 没 有 陪 伴 妻 儿?
 
D、 带着父母去旅行

通过以上几种互动的传播,不会浪费企业更多的钱财,就能营销我们的目标人群。如果你还按照传统思维,去大投入广告,做一些无法激起消费者兴趣的广告。
 
做为企业负责人的话,你还在用传统的广告吗?