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客户为什么选择你？

客户为什么选择你的产品，而不选择竞争对手产品? 你和竞争对手有哪些不同？你的核心竞争优势是哪些？ 你用哪些独特的卖点去吸引客户？

假如你的竞争对手，不具备任何与众不同的地方，这对你来说，是天大的好事情，找出你的独特优势和不同，给自己贴上标签，不断拉长你的优势，你就具备了驱动你快速发展的引擎。

在创业或是商业运营中，一定要给消费者独特、与众不同的购买理由，也许是高品质、服务、低价、免费、性价比、保修期等，让消费者从众多产品中毫不犹豫的选择你。

对于消费品企业来说，把品牌的独特、与众不同，走进用户的生活方式中。
对于工业品企业来说，把品牌的独特、与众不同，走进顾客的价值链中。

与众不同不跟随

丰田以“可靠”为差异化概念；沃尔沃以“安全”为差异化概念；奔驰以“尊贵”为差异化概念；宝马以“驾驶”为差异化概念；法拉利以“速度”为差异化概念。阿里巴巴以电商为代表；腾讯以社交为代表；百度以搜索为代表。

微信竞争对手原来有哪些：

雷军--米聊、丁磊-易信、马云-来往、罗永浩--子弹短信、王欣--马桶、头条--闪动，为什么都没有成功？ 为什么唐岩--脉脉、马云-钉钉在竞争生存下来 ，而且发展壮大？
这就说明，你前面有强大竞争对手的话，无论你实力多强，如果正面竞争，则很难突围。

绝味鸭脖强调“麻、辣、鲜、香”；周黑鸭鸭脖强调“会娱乐、更快乐”；益客集团爱鸭鸭脖强调“中草药黑鸭王”。

只有独特、差异化、与众不同，懂得客户，才能生存、发展。

我公司的独特故事：

任何行业都竞争激烈，营销策划、品牌设计、空间设计等服务行业也不例外。当与竞争对手没有太大差别的时候，客户根据你做过的案例，判断你是不是适合他们需求，然后比较价格，就像恋爱一样，感觉各方面合适了，才能合作成功。

我公司根据这种现状，不断调整策略，把“创新”当成独特标签，根据客户诉求，先用我们独创156种创新思维技巧，免费给客户出”三个方向”创新思路，一方面和客户建立深度连接；另一方面也能让客户清楚明白我们专业水平。

客户需要的是真正帮他们提高业绩和解决问题公司，当客户判断、比较公司时候，我公司就和其他公司有了独特性，因为能快速出“三个创新”思路的人，不但具备深厚策划功底，还具备横向创新思维能力。

根据我公司与去年业绩比较，我公司的业绩增长40%，这说明独特、与众不同，是企业发展的动力。

人人需要与众不同

其实，我们每个人和产品一样，如果想有更大发展，或是无可替代，必须要独特、与众不同。

也就是我们必须掌握一项与其他人不一样技能，在这项技能中，甩开竞争对手几条街，只有你能满足客户独特需求，才能脱离价格竞争，不然我们自己和企业都永远深陷在价格竞争中，不能脱颖而出，取得竞争优势。